走访“消失”的淘宝村：新业态的水土不服怎么破( 三 ) 来自阿里巴巴的数据显示

　　“家具全部网上卖，一年销售额七八千万元。”程怀宝说，自己的企业虽然做大了，但是经营也遇到了瓶颈，因为互联网竞争太激烈，已经是红海，要杀出一条血路必须付出很大代价，把价格做到全网最低，或者往高端发展，线下做利润。“网上像我这样的卖家有数百家。利润越来越少，现在降到了5%。低端市场主要跑量，高端市场可以赚取一些利润。”

　　在电商世界叱咤多年后，这位“80后”网商更有远虑：“这两年网络群体明显增长缓慢，流量红利正在稀释，做纯电商没有出路，价格越高的产品，客户越希望到实体店去看。现在网店做得好的，做线下的意愿都很强。我现在也在筹备线下卖中高端家具，已在省内4个城市找到了代理商。”

　　热潮中的冷视角

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　　南京大学商学院营销与电子商务系教授郑称德，将农村电商的发展分为3个时代——

　　1.0时代，大量农民进入农村电商行列，但产品简易、初级，基本有什么卖什么。当农村电商产业集群逐渐形成，就因为产品同质化，在集群内部出现恶性竞争。于是，一些人退出电商行业，一些区域电商发展进入平台期。

　　2.0时代，产业集群内部出现不平衡——有的电商噌噌地上涨，有的电商不停地下滑。此时，一些电商转做服务，如代加工、提供辅料、做美工、做会计等等，这使得产业分工更细化，促进了产业链的完善。

　　3.0时代，竞争趋于有序，但农村电商有着以自我为中心的特点，即使是亲戚也会变得疏远。在网店经营、产品设计等方面，他们往往互相保密。你追我赶的追逐效应，有利于产业集群的成长，如果市场主体间缺乏交流、知识共享，集群就会缺乏创新，走向衰退。

　　事实上，地方政府已关注到了农村电商发展中出现的这些问题。

　　一个完整的农产品电商链是由平台、软件、人才、搜索、推广、金融、物流、诚信评估8个方面构成。无锡市曾做过调查，当地相对比较成熟的是平台、软件和人才服务；有待完善的是搜索、推广、金融、物流服务；处于空白的是诚信评估机构。因此，当地商务局认为，要有针对性地完善电子商务发展环境。