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海澜之家的隐忧( 五 )

回到上游供应商本身 ， 由于他们需要承担海澜之家服装商品主要库存风险 ， 为了弥补因海澜之家退货可能导致的跌价损失 ， 一些供应商会事先提高商品出厂价 ， 抬高单件服装毛利率 ， 保证整体利润空间的稳定性 。

由此来看 ， 海澜之家可退货商品的跌价成本 ， 也就没有真的被转移到上游供应商 ， 要么流回到海澜之家身上 ， 要么就要由终端消费者来买单 。

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主品牌尽显颓势 ， 海澜之家全渠道坎坷前行

近些年 ， 受电商市场及不断崛起的新品牌冲击 ， 海澜之家大刀阔斧调整品牌运营策略 ， 一改“男人的衣柜”定位 ， 逐渐发展为覆盖男装、女装、童装、家居等细分市场布局 ， 旗下除海澜之家外 ， 还运营圣凯诺、爱居兔、黑鲸、OVV、AEX、海澜优选生活馆、男生女生等品牌 。 男人的衣柜 ， 变成了全家人的衣柜 。

新品牌营收带动效应明显 ， 除主品牌“海澜之家”外 ， 2018年 ， 爱居兔、圣凯诺营收分别同比增长22.68%、12.82% ， 其他品牌营收增长25.78% 。 但新品牌目前显然还远未发展成熟 ， 营收合计占2018年总营收比例仅为约20% ， 营收仍要靠主品牌拉动 。

海澜之家的隐忧

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但事实上 ， 主品牌营收发展也并不顺利 。 2018年度 ， 海澜之家主品牌营收为151.4亿元 ， 同比仅微增2.62% ， 营收增速几乎陷入停滞局面 。


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