“牦牛哥”的电商路（经济聚焦·新职业看新需求①）( 四 )
3年后 ， 2016年7月 ， 张兴盛终于做通家人工作 ， 回到天祝开始创业 。 同年9月 ， 他注册成立甘肃省艾特牛牛电子商务有限公司 。 “最开始 ， 就想卖卖白牦牛肉、人参果和藜麦等当地农产品 ， 没有什么特别清晰的规划 。 ”
反复比较之后 ， 张兴盛最终选择了白牦牛 。 “一是我在天祝生活时间很长 ， 对这个行业有所了解；二是我的舅姥爷、哥哥就是干白牦牛肉收购、加工的 ， 他们也想借助电商拓宽销路 ， 我们能够互补 。 ”
张兴盛的直播间并不大 ， 不过四五平方米 ， 布置得却很温馨 。 “我们现在一周保持4场直播 ， 一场直播2小时左右 ， 时间大概在周二到周六晚上 。 ”但时间长了 ， 张兴盛总觉得遇到“瓶颈”：围观人数少、粉丝及顾客转化率低 。 思考良久 ， 他决定“玩点特色”——到牦牛肉加工车间、高山草原和牧民家里做直播 。
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