休闲零食“一哥”三只松鼠要上市，成就2万亿零食市场( 四 ) 文雷彦鹏“松

“并不是我们在退步，而是消费者的需求在进步，这就等于我们在退步。 ”

他意识到：“在公司高速增长中，我们渐渐地习惯了舒适，却忘记了应该追求本质。 ”

创业之初，当三只松鼠还蜷缩在安徽芜湖都宝小区的时候，章燎原蓄势待发，在网上发帖大谈趋势：一个新时代来了，电商有五年机会，五年之内，可以成就一个互联网电商品牌，但五年之后，便是消亡的开始。

在高速增长的舒适范围内，章燎原显然忘却了，当初说的这个“新时代”在渐渐远去，下一个“新时代”正在到来。

惊醒之时，以“松鼠老爹”自居的章燎原开始思考三只松鼠的定位：到底是做品牌商，还是做零售商？

二者的区别在于，品牌商以产品为导向，零售商以卖货流量为导向。

众多案例证明，企业起初的成功多是流量导向，但完全流量导向的企业最后几乎都倒下了。

三只松鼠终于从异军突起的“网红黑马” ，进阶到以产品为导向的“国民零食”品牌。

像做口红一样“造”零食

对于时代风口的力量，错过线上流量爆发期的“老品牌”来伊份，有过切身的感受。

从2007年开始，来伊份爆发式增长，资本蜂拥而至。那时，章燎原还在詹氏食品任职，来伊份已经有了上市的想法。 2012年，冲刺IPO的来伊份被曝出食品安全问题，直到2016年才成功上市。

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