艾媒咨询|年销售上亿，坐拥300万线上粉丝的重回汉唐为何坚持开线下店？
百亿汉服赛道背后的商业逻辑
文丨红碗社 ID hongwanshe2020
作者丨Julie
地铁里穿着汉服的都市女性，总会吸引一众目光，不管你承认与否，汉服火了。
艾媒咨询报告显示，汉服产业2019年市场销售额突破45亿元，同比增长318.5%。2020年，汉服市场销售规模高达60多亿元。根据预测，2021年汉服市场销售规模将达到101.6亿元，几近翻倍。据第一财经商业数据中心联合天猫服饰发布的《2020汉服消费趋势洞察报告》显示，中国市场约有4.15亿人为汉服潜在消费者，其中90后、95后是汉服市场的主力消费人群。
企查查数据显示，近十年来汉服相关企业注册逐年攀升，19年达到近千家，2020年受疫情影响有缩减，但就当前汉服发展势头及头部品牌的融资情况，很多人甚至称其为币圈、鞋圈、盲盒圈之后的又一大风口，汉服赛道即将迎来激烈角逐。
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图片来源：商业数据派
汉服赛道达百亿规模，并非一日之功。多年来，通过国家层面对传统文化发展的鼓励，年轻人对个性化消费观念和身份认同的追求，依靠新媒体平台的推动，汉服文化和汉服产业发展才会如此迅速。
2003年，一位叫做王乐天的郑州工人穿着自制的汉服出现在街上，引起了国内外媒体的关注。大大小小的汉服论坛集结了最早一批汉服爱好者，但在线下聚会时，他们却往往苦于无汉服可穿。
2013年可能是汉服运动的转折之年。当时的英国首相卡梅伦访问成都时，工作人员身穿重回汉唐的汉服向他展示了当地民俗。海峡汉服文化节、中华礼乐大会等全国性大型活动也相继展开。同一年，女星徐娇和台湾作词人方文山身穿汉服出席上海电影节，随后，方文山在内地发起“西塘汉服文化周”，徐娇也成立了自己的汉服品牌“织羽集”。依托民间力量艰难前行的汉服复兴运动，终于迎来了转折点。
2018年，共青团中央联合B站发起首届“中国华服日”，当晚直播在线观看人数峰值超2000万，这场晚会集齐了同袍、社团、汉服商家，汉服活动，商业模式已初具雏形。官方的认可让汉服迎来真正的爆发之年。
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2021年中国华服日的重回汉唐服装
重回汉唐：销量行业领先，排名始终稳居前三
重回汉唐创始人吕晓玮告诉红碗社，她和丈夫孙异在入圈时，从未想过汉服会发展到如此繁荣，受到如此多人的喜爱。汉服爱好者喜欢互称“同袍”，这里面既有群体的认同感，也有社交意味。
重回汉唐文化传播公司，于2006年创办汉服品牌，品牌创建伊始便以“着我汉家衣裳，兴我礼仪之邦”为目标，着力弘扬汉服传统文化。汉服设计以历史传统形制为蓝本，融合现代服饰时尚元素；已推出诸多融传统审美与流行时尚于一体的汉服经典。
2006年，重回汉唐在四川成都文殊坊开业，它是国内最早的汉服实体店；2007年，第一家汉服淘宝店铺正式上线，在汉服无人问津的情况下艰难营业，宣传汉服和传统文化；2016年，重回汉唐通过自身长期宣传、普及和同袍的支持，得到了部分人的认同，至此汉服市场真正打开，汉服开始“普及于市”；2018-2019年，随着自媒体的繁荣，汉服进入大众视野，汉服市场小爆发，大量商家涌入，服饰更加多元，重回汉唐进入快速发展时期。
十四年后的今天，重回汉唐已成为年销售额排名全国前三的汉服品牌。截至2020年7月，重回汉唐已拥有五家线上品牌店，近30家汉服实体店遍布全国，力求引领汉服新时尚。
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图片来源：CBNData《2020线上汉服消费洞察报告》
重回汉唐的目标客群为一二线年轻女性，她们服饰消费力强，敢于尝试突破，具备高复购价值，口碑传播力强。近年来随着市场发展，男性逐渐加入汉服消费群体，重回汉唐也推出众多男性款式。
目前重回汉唐的销售额破亿，电商（淘宝、天猫）销售占比70%，线上拥有上百万粉丝群，用户粘度极高，受众群体均为新晋消费群体。线下店主要在一、二线城市，比如上海、北京、无锡。吕晓玮向红碗社透露，线下店首先会考虑省会，其次会根据淘宝上的数据，看哪个地方购买的人比较多，也会做一些调查，“哪个地方喜欢汉服的人多或者同袍希望我们去哪里开店，重回汉唐就会去。”
创始人吕晓玮表示，全国范围内的汉服商家百花齐放，汉服市场扩大、大众接受度提升，但汉服产业链尚不成熟，市场潜力巨大。重回汉唐作为头部品牌一直以来秉承初衷，坚持“文化复兴，衣冠先行”，以汉服为纽带，引导大家关注、了解汉服，从而接触、理解、传承华夏优秀的传统文化。
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