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帕维亚|在CBE开了首家面膜“品牌集合店”，TA是如何重构面膜品类？

帕维亚|在CBE开了首家面膜“品牌集合店”，TA是如何重构面膜品类？
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用“冰火两重天”来形容面膜品类的市场局面，也许再合适不过。
一方面，无论你是制造商、品牌商还是代理商、零售商，言必称面膜，已经成了行业人士的一个惯例；无论是线上还是线下，面膜可谓一片火热。这足以见得面膜品类的火爆程度。
另一方面，伴随着面膜品类市场的急遽扩容和飞速发展，诸如大打价格战、枉顾产品安全与品质、高度同质化等背离面膜市场正道的做法正在成为面膜前行路上的“拦路虎”，甚至引发面膜市场危机。
而事实上，在所有的化妆品品类中，面膜品类是新国货崛起最有优势、最有希望的品类。
那么，面膜品类的边界在哪里？面膜市场还能赋予我们多大的想象空间？“主宰”面膜市场未来的正道是什么？怎样的面膜品牌更有望成为下一个新国货崛起的担纲？
或许，我们可以在诞生仅5余年的“国货之光”轻音乐的身上找到答案。
第一且唯一！在CBE上开了一间面膜“品牌集合店”
5月12日至14日，一年一度的美业饕餮盛会——中国美容博览会（上海CBE）盛大开启。
作为全球规模至大的美容化妆品产业资源平台，上海CBE汇聚全球美业潮流趋势，有“美业风向标”之称。而作为国货面膜品牌中的翘楚，引领面膜市场下一个潮流风向标的轻音乐，自然不会缺席。
此次展会，轻音乐携手旗下轻音乐、帕维亚、LIGHTMUSIC等高品质、高功效、高颜值面膜品牌，以“品牌集合店”的形式首次亮相展会，纵观一众面膜品牌，以如此别出心裁的方式耀目CBE的，轻音乐是第一个，也是唯一一个。
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在这次展会上，除了玻尿酸保湿面膜、净颜补水备长炭面膜、玫瑰花水亮肤补水面膜等3大黄金爆品，轻音乐还重点展出了保加利亚玫瑰喷雾。
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▲轻音乐3大黄金爆品
据了解，作为一款“不加一滴水”的精华喷雾，轻音乐保加利亚玫瑰喷雾甄选有着“液体黄金”美誉的大马士革玫瑰花水，古法蒸馏凝练的花水蕴含一定小分子玫瑰精油，渗透性强，保湿性强，可以很好的解决传统喷雾“保湿不持久”的消费痛点，数百种活性成分与18种人体所需的微量元素，能够有效缓解皮肤泛红、干燥、暗沉等问题。
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借由轻音乐保加利亚玫瑰喷雾，轻音乐火力全开，强势加码“面部补水喷雾”赛道。
此外，帕维亚和LIGHTMUSIC也是轻音乐本次参展的亮点所在。
作为轻音乐旗下的新品牌，帕维亚主打专业功效性护肤，强调“温和无添加”的进阶护肤概念，将品牌全球独家原料与科技护肤成分相结合，无酒精、无防腐剂、无色素等，做到了真正的安全、温和、低敏，有效呵护脆弱受损肌肤。
而LIGHTMUSIC则看重消费需求中的“高端”，定位“社交型·高端面膜抗衰品牌”，旨在为高端消费群体提供具有高颜值+高性能+高品质的面膜产品。自去年10月上市，短短几个月内，LIGHTMUSIC已在全国招募了800多名代理，并先后进驻了中国港澳台等市场。
“马太效应”加剧，轻音乐“逆流而上”
在轻音乐负责人看来，就目前面膜市场的表现来看，两极分化严重，强者越强，弱者越弱的“马太效应”正在逐渐发酵。
之于品牌而言，这是危机，也是机遇。
不过，当其他品牌在做“减法”时，轻音乐毅然选择逆流而上，采取了“单聚焦、多品牌、全渠道”战略，聚焦面膜品类做“加法”。
为什么轻音乐会制定这样的品牌战略？
轻音乐负责人表示，原因有两点：
第一，面膜具有需求刚性、消费频次高的特点，市场前景大，背靠贝豪的轻音乐身处一个非常优质的赛道；
第二，消费需求呈现多样化、个性化、理性化的特点，做好不同品牌、不同渠道、不同品类的产品，能够更好地满足渠道和消费者的需求。
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因此，在品牌形象、产品定价、产品功能、消费场景、人群定位等方面，轻音乐、帕维亚、LIGHTMUSIC各有不同，不仅全面覆盖学生党、小镇青年、职场新人、中产精英等大众群体，更照顾了敏感肌和孕妇等特殊小众群体的细分护肤需求。


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