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茶叶网销第人李晓军的生财之道( 三 )

茶知识


此时 ， 网络售卖的茶叶尚没有执行此项新规 ， 对于薄利多销的网商而言 ， 租厂房、招工人 ， 买生产线都是头疼的事 。李晓军再一次判断了行业前行的方向：这是大势所趋 ， 晚动不如早动 ， 早动手早受益 。
租下一层楼的厂房 ， 18万元一年的房租几乎是公司全年纯利的一半 ， 再加上一条生产线 ， 9万元一台的喷码机 ， 李晓军又成了两手空空的穷人 。他获得的回报是：成为了第一个拥有生产线 ， 并通过安全认证的茶叶网商 。
果如李晓军所料 ， 两年之后的今天 ， 没有QS认证标志的茶叶 ， 在网上已卖不动 ， 借助这一招先手 ， 李晓军登上了中国第一茶叶网商的宝座 。150元起家的李晓军 ， 2011年将卖出7000万元茶叶 。
就在此时 ， 李晓军注册了自己的茶叶商标艺福堂 。他雄心勃勃：这个商标今后一定是堪比立顿的世界茶叶名牌 。于是乎 ， 他同时注册了45个国内商标 ， 涵盖所有商品门类 ， 也就是说 ， 今后哪怕是一家洗衣店 ， 也不能使用艺福堂三个字做招牌 。他也在世界25个主要茶叶消费国注册了这个商标 ， 我坐等侵权诉讼大战的到来 。
破第四个行业规则
网络卖茶用上本科生
多年来 ， 中国茶叶行业一直不是高学历人才的聚集地--加工茶叶的方法千百年少有革新 ， 龙井、铁观音、毛峰包装越发华丽 ， 但口味年复一年 ， 农民工稍加培训 ， 就能胜任茶厂的活 。
新式的网络卖茶同样不需要高端人才 ， 会打字、上网、收发邮件就能搞定网络订单 。但李晓军朝思暮想的事情是：我的公司一定要有大堆本科生、研究生 ， 越多越好 。
2008年 ， 当他获得营业执照的第二天 ， 头一次合法地走进了人才市场 ， 招到6个大学生 ， 并用事业把他们挽留到了今天 。
李晓峰招本科生 ， 是想把他们培养成茶叶文化大师 。每一天 ， 他的公司都有人在接受茶叶培训 ， 传授如何储存茶、鉴别茶、品茶 ， 制订喝茶养生计划 。
让他得意的是 ， 一位有本科学历的销售员和中专学历销售员同桌 ， 因为每天能为200位网友传授茶道 ， 本科生的销售额高出中专生一半 。
招来的研究生 ， 他不指望靠他们赚快钱 ， 高薪养着他们 ， 让一群对搞研究有兴趣的人潜心呆在实验室 。他们的努力 ， 或许就是公司明天的动力源泉 ， 就是中国茶行业复兴的希望所在 。
破第五个行业规则
为什么不能让茶变得潮一些
历经数千年 ， 中国茶已显老态 ， 李晓军不希望中国茶文化如戏曲一样 ， 日益远离人们的生活中心 。他希望 ， 造出时尚的茶饮品 ， 让茶叶成为80后、90后、00后的新宠 。
在中国的传统中 ， 花花草草的根茎叶都可以成为茶叶的选材 。李晓军的企业研发了五谷杂粮茶 ， 原料分别是苦荞、玄米、生姜、牛蒡、大麦 。他还把荷叶做成了茶 ， 他说 ， 经过细心加工后 ， 荷叶茶能喝出绿茶的味儿来 。
他的玫瑰花茶已推向市场 ， 这种茶据说有美容功效；12个硕士生组成的团队正在苦苦研发一种解酒茶 ， 造福不胜酒量而不得不应酬之人；他也希望把茶变成可乐、果汁一般的方便饮品：奶油绿茶、飘香红茶等时尚茶产品均在考虑之列 。
除了梦想让国人花不多的钱喝上方便、新潮的茶 ， 李晓军也在憧憬着自己的茶产业王朝：在中国每个茶叶主产地附近建茶厂 ， 产出的茶叶运往全国7个大型仓库 ， 实现就近向消费者发货 。在大城市建1000家茶叶体验店 ， 不仅能配送网络订单 ， 还是茶友品茶、学茶的课堂 。
问题一：80后大学生创业
李：作为前辈 ， 您对我们80后大学生创业有哪些寄语？
宗：现在是80后、90后创业的时机了 ， 年轻人朝气蓬勃 ， 有理想有冲劲 ， 能够熟练运用网络等新兴科技手段 ， 是今后社会发展的主力军 。新时代需要网络 ， 也离不开衣食住行这些传统产业 。无论你选择电子商务还是传统行业 ， 还是两者的结合 ， 创业者要有脚踏实地的实干作风 ， 要不被外界所诱惑 ， 要有艰苦奋斗的决心和面对挫折的勇气 。


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