当一个短剧在声量、内容等各方面达到一定水平后 ， 品牌不止可以共创短剧内容 ， 还可以将短剧与短剧以外的一切联动 ， 比如海报、广告、电商 ， 如KONO会选择与银色大地合作定制短剧 ， 为品牌带来什么？以及如何制作一部优秀的品牌定制短剧？最后将彼此的影响力最大化 ， 创造商业共赢 。
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KONO选择做一部品牌定制短剧的背后故事
作为一个成立于2018年的专业护发品牌 ， KONO的发展得益于通过线上平台完成流量和声量的积累 ， 逐步打开其品牌市场 。
四年时间里 ， KONO通过明星代言、KOL推广、直播带货等多种形式 ， 全面布局微博、抖音、小红书等平台 。 今年抖音618大促报告显示 ， 日化品牌榜上KONO多次蝉联第一 。
因此 ， 对于KONO来说 ， 抖音等平台是其品牌营销最为重要的窗口之一 。
然而 ， 到2022年 ， 互联网流量增长幅度减弱 ， 进入存量时代 。 品牌要想在当下的互联网环境中实现拉新效果、提高品牌声量 ， 也需要有一些创新 。
尤其在今年4月发布香氛系列新品后 ， KONO更是需要通过产品独特的香氛功能 ， 打出差异化的路线 。
短剧的爆发恰好为创新提供了机会 。
银色大地从2021年下半年起深耕短剧赛道 ， 先后产出过播放量破10亿的《夜班日记》、去重观看用户破亿的《爱的年龄差》等短剧 ， 有成熟的短剧制作经验 ， 此前也与KONO有长期合作基础 ， 于是双方一拍即合 。
结果证明 ， 品牌定制短剧为KONO带来的 ， 是比传统的品牌植入更高的投放回报：
1. 更精细化 ， 也更贴合品牌的需求
从《不熟恋人》编剧pp处了解到 ， 这次合作是KONO先提出其品牌诉求 ， 短剧团队根据品牌的诉求来设计人物和情节 ， 构思之前团队做了大量准备 ， 也研究了许多长剧中的品牌定制片 。
从人设上 ， 女主角姜十七的设定是演员 ， 本身就有头发护理需求；姜十七的妈妈是开理发店的 ， 用KONO洗发水帮别人洗头也是顺理成章的 。
理发店的架子上摆满了KONO
在这样的制作逻辑基础之上 ， 品牌和剧情融合得更加自然 ， 搭配场景和台词强化观众对于KONO的品牌记忆 。
比如姜十七妈妈用KONO帮刘浩群洗去做好的发型 ， 让刘浩群想起儿时被自己的母亲洗头的温情记忆 ， 用温情片段与观众建立情感共鸣 。
再比如有钱的奶奶会送给姜十七这个孙媳妇许多大牌精致的礼物 ， KONO也在其中 ， 从而传递出品牌“沙龙级别洗发水”的“轻奢”形象 。
2. 更高效地撬动圈层流量 ， 带来千万级潜在用户
这里的“高效”具体体现在两点：
一是相比于长剧 ， 短剧的制作周期更短 。
据银色大地商业化负责人Kuo介绍 ， 《不熟恋人》从立项到剧集上线前后仅用了2个月左右的时间 ， 开机到正式开播只需要1个月左右 。
这也是短剧常见的创作节奏 ， 虽然时间不长 ， 但从观众的反馈来看 ， 演技和剧集质量都很在线 ， 甚至被人以为是电视剧 。
二是在相同的投放预算下有更高的品牌溢价 。
因为定制 ， 《不熟恋人》从最开始就通过甜宠题材 ， 帮KONO精准定位到年轻女性受众 ， 而不是盲目地大海捞针 。
同时 ， 播出期间可以看到 ， 品牌官方抖音账号与“姜十七”账号在评论区以产品拟人化的内容直接互动 ， #姜十七浩群见家长名场面#等多个相关话题也相继登上抖音热榜 。
甚至微博、小红书等外部平台也有用户在讨论、安利剧集甚至产品KONO ， 可见这部剧也在撬动外部圈层的流量 ， 吸引更多用户来到“姜十七”的账号进行追剧 。
这也意味着 ， 1亿的去重观看人数与品牌受众精准匹配 ， 可以成为KONO的潜在用户 。
评论区里不少观众被种草品牌
3. 更直接的销售转化机会 ， 促成品效合一
从第三集开始 ， 《不熟恋人》会在部分剧集的视频下方挂上抖音“小黄车” ， 商品为“十七同款”的KONO洗发水 。
如果有观众被剧情打动想要购买产品 ， 一键便可完成 ， 无需花费太多时间 ， 购物后也能随时切换回到短剧 。
据我们观察 ， 截至目前《不熟恋人》有6集挂上了小黄车 ， 一个跳转到KONO抖音小店 ， 5个跳转到KONO淘宝旗舰店 。
数据显示 ， 一集《不熟恋人》为KONO的抖音小店带来了2500-5000个销量的转化 ， 累计销售额在50万元-75万元之间 。
数据详情
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元宇宙柳夜熙如何接住品牌商业生态？
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