99%的人输在不会表达聊天就能把东西卖掉的“六大销售话术”( 二 ) 要称赞别人

我在美国接受销售训练时，发现有个业务员会把糖果放在包包里，然后送给柜台或卖场的女性。我心里不禁感到佩服：‘原来还有这种做法啊！’

收到糖果的女性全都说‘谢谢’并露出微笑。这就是为了让对方喜欢自己的一种做法。

我从业务员那边‘收到’的东西中，有一张彷彿有物体飞跃而出的图片让我印象深刻。图案是美丽的鱼，背景则是画，看上去那条鱼彷彿要跳出来一样。那是一张明信片大小的卡片，它不但让我印象深刻，而且很有趣，我把它摆在桌上好一阵子。

‘送东西’的优点，就是看到它的时候，会回想起送礼的人。光是保存期限比食物来得长这一点，就可以说效果很好。

不论是什么人，收到礼物都会很开心。

选择像是月历、手巾、笔记用品之类的小礼物就可以了，不妨试着带这些伴手礼进行销售话术。

‘让人对你抱持好感的六大销售话术’之　　丢出问题

如果不了解对方需求的话，销售就不可能顺利。如果问题问得好，就可以获取对方的资讯，所以找出对方需求的询问技巧是不可或缺的。

有一句话说：‘LISTENING　IS　LOVING’ 。

意思是‘倾听就是爱’ 。

99%的人输在不会表达聊天就能把东西卖掉的“六大销售话术”( 二 )