99%的人输在不会表达聊天就能把东西卖掉的“六大销售话术”( 三 ) 要称赞别人

实际上，不仅是业务员而已，我们总是会想要聊自己的事。换做是小孩子的话，他们最喜欢的就是经常听自己说话的爷爷、奶奶。

一流业务员很善于倾听、询问。如果问题问得好，就能消除与顾客之间那道‘无形的心墙’ ，让双方都敞开心胸。

话虽如此，如果以‘什么时候’、‘在哪里’、‘和谁一起’这种的方式严肃提问，与其说是询问，倒不如说像是警察在侦讯，所以请务必要留心。

请带着感情，仔细倾听对方说的话，甚至是听对方炫耀自己吧。

不断向顾客提出问题，让他主动开口说话，这是很重要的应对法。

双方还在刚认识阶段时，你必须压抑想聊自己的事的欲望。

‘让人对你抱持好感的六大销售话术’之　　展示（展示物）

职场上最常遇到的麻烦就是‘你说过了’、‘你没说过’、‘我没听到’之类的失误沟通。

光靠口头讲述，无法正确地表达要说明的事物。与其滔滔不绝说着精确的数字，倒不如试着一边展示些东西给对方看，一边说：‘请您看这边的曲线图’、‘关于右边的图片……’ 。一定要让对方了解你说明的是怎样的曲线图、怎样的图片。

人习惯用眼睛观看，而且会相信自己所见的事物。

英文里是这么说的：‘SEEING　IS　BELIEVING’ 。

99%的人输在不会表达聊天就能把东西卖掉的“六大销售话术”( 三 )