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二狗聊科技|小区旁的水果店为什么生意这么好？他可能利用了这个营销策略

B水果店 ， 月客流量为2万人 ， 主要是附近社区的居民 。 起初 ， 社区楼下只有一家 ， 但后来开了四家 ， 顾客数量在减少 。 B水果店试图找一家广告公司来设计传单和宣传海报 。 请做兼职活动 。 最终 ， 许多水果被送出 ， 这花费了很多钱 。 店内顾客仍不稳定 ， 回购率低 。 结果 ， 水果腐烂了 ， 损失率太高 。
二狗聊科技|小区旁的水果店为什么生意这么好？他可能利用了这个营销策略
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个案分析：
在传统的营销模式下 ， 顾客越来越麻木 。 今天你送 ， 明天我送 。 谁送的东西越多 ， 谁提供的折扣越大 ， 顾客就会去他们想去的地方 。 顾客无法留住他们 ， 他们也无法摆脱恶性竞争 。 店主只使用微信和支付宝来收钱 ， 甚至连客户微信群和QQ群都没有建立 ， 所以缺乏流量的池沉淀 。 店主在果园里长大 ， 对水果有丰富的知识 。 它可以用来建立KOL ， 收集粉丝 ， 然后为群体分裂和变现选择精准的粉丝 。
第一步：建立社群 ， 每个购买水果的顾客都会加入社群 。
集体入场致辞：你好 ， 我们B水果店有一个专属群 。 对于进入团体的人 ， 可以打8.8折 ， 新鲜水果会尽快通知 。 我们的老板从小在果园里长大 ， 在种植各种水果方面有20年的经验和知识 ， 并且经常分享关注水果消费和搭配的小知识 。
效果：到达商店的顾客被10%折扣或水果知识所吸引 ， 这是需求群体 。
社群引流活动策划案例实践
第二步：客户进入群后 ， 群主发送欢迎信息：欢迎加入B果园客户专属微信群 。 群内所有成员在水果店购买水果可打8.8折 ， 群内每周五将召开水果知识分享会议 。 感谢您的支持！
然后 ， 3-5个1块钱的团体红包将为团体号码发放 ， 并且@所有成员将被告知每增加10个成员将发放一个大红包 。
使用技巧：
发送欢迎消息 ， 告知该组的价值和目的 。
发红包是为了增加小组的活动 ， 这可以很快吸引小组成员拉新的 。
第三步：每日运营主题分享 。
进入小组后 ， 除了红包 ， 平时也要聊天 ， 以提高小组活动 ， 避免小组成为一个死小组 。 你可以选择1-2种水果 ， 重10-20公斤 ， 并以“第二价格”的形式发布 ， 以吸引参与和活动 。
另外 ， 当人数达到50-100人时 ， 群主可以分享知道各种水果：如何选择水果？水果有什么作用？如何吃水果？哪种水果？果园里水果的起源是什么？每周五由群组所有者分享以语音图片和文字的形式发布 。 分享你可以提问和回答问题 。
效用：证明该群确实存在分享 ， 并在固定时间分成不同的话题 ， 进一步增加了群成员的黏性 ， 建立了群主的个人知识产权 ， 可以进一步筛选出哪些用户只是想抢红包进入群中 ， 吸引用户成为粉丝 。
第四步：小组运营持续约4周 ， 小组成员对小组负责人有一定的黏性和熟悉度 。 接下来 ， 可以选择一种时令水果进行“拼团”测试 ， 这种水果具有良好的价格控制和足够的吸引力 。 拼团在团队中采用“捉龙”的方法 。
效用：做拼团大约5-7次 ， 不要赚太多 ， 主要是为了进一步激活群体和准备精确的社群运营 。
第五步：经过日常沟通 ， 分享会议和团购观察 ， 我们已经可以了解哪些团体成员有更高的活动和参与度 ， 并单独对这些人说：你好 ， 谢谢你对我们B果园的大力支持！现在 ， 我们正在寻找“社区合作伙伴” ， 他们可以以极低的价格购买水果 ， 并在推荐他人购买水果时获得高额的返现奖励 。 我们优先考虑您作为合作伙伴代表 。 如果您愿意 ， 请回复 ， 我们就会为您注册 。
效用：通过转移部分利益 ， 他们觉得成为合伙人的回报非常丰厚 。
第六步：在初始阶段将合作伙伴的数量控制在10-20个 ， 批准后拉团队 ， 然后决定提成计划 ， 并教合作伙伴在社区和朋友圈推广水果团购 ， 这样几个合作伙伴可以分成几个团队 。 每天 ， 群内所有人公布在合作伙伴的社群 ， 分发和开放的水果的种类和数量 ， 并让合作伙伴在各自的群内采购中公布 。


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