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金轮|墙内开花里外香——一家外贸企业的“双循环”转变

_本文原题为 墙内开花里外香——一家外贸企业的“双循环”转变
新华社天津7月30日电（采访人员王井怀、张宇琪）疫情来袭 ， 外贸企业如何渡过难关？天津市一家自行车外贸企业开始向国内国际“双循环”之路转变 。
天津市武清区是我国重要的自行车生产集散地 。 这里有家颇受资深骑行爱好者青睐的“单车生活体验馆”——百客屋 ， 它承载了天津金轮自行车集团有限公司转战内销市场的决心 。
创立于1987年的天津金轮自行车集团有限公司 ， 是我国自行车行业的龙头企业 。 企业年产8万辆电动自行车、200万辆自行车 ， 出口全球120多个国家和地区 ， 在欧美市场占据一席之地 。
金轮集团自2000年起深耕海外市场 ， 但国际市场的风云变幻让集团总经理杨玉峰意识到 ， “外贸依存度过高 ， 把鸡蛋都放到一个篮子里 ， 对企业的生存发展来说有一定风险 。 ”转向国内并不是挤占市场 ， 而是重在培育新市场 ， 百客屋便是一个新尝试 。
在百客屋1000多平方米的体验馆内 ， 摆放着9个国内外品牌的100多辆自行车 ， 图腾、爱轮德等品牌一一亮相 。 自行车旁边是一间排列各类工具和零件的小车间 ， 可维修保养市面上各类高档自行车 。 此外 ， 体验馆还有咖啡厅、浴室等 。
“对自行车来说 ， 这是一家4S店；对骑手来说 ， 这是一个俱乐部；对企业来说 ， 这是一场小型车展；对同行来说 ， 这是展示骑行文化的新方式 。 ”百客屋工作人员邱晗环视一圈 ， 语气颇为自豪 。
百客屋成立两年多来 ， 车友会、订货会、技术培训会、新品发布等活动已开展几十场 ， 带动年销售额突破300万元 。
此外 ， 上半年国内市场童车需求大增 ， 企业多年库存一扫而空 。 “我们估计是上半年游乐场关闭 ， 家长选择童车作为孩子锻炼和娱乐的工具 。 ”金轮集团营销总监李珍昆说 。
日前 ， 金轮集团上半年数据出炉 ， 国内销售额达到3000多万元 ， 几乎是去年全年国内销售额的2倍 。
“这虽然在企业大盘子中不算什么 ， 但对开拓国内市场来说 ， 是很好的开始 。 ”杨玉峰说 。
墙内开花里外香 ， 在国内市场稳健发展的同时 ， 企业积极寻变 ， 借助新模式、新技术 ， 危中取机 ， 稳住了自己的外贸盘 。
疫情让人们更加重视个人出行 ， 近几个月欧洲多个国家出台自行车补贴政策 ， 这让海外自行车市场逐渐恢复 。 金轮集团在捷克的工厂正逐步恢复正常 ， 计划在8月上市的智能调节助力、跌倒警告自行车也将如期与海外消费者见面 。 不久前 ， 捷克工厂又与客户新签订10万辆自行车订单 。
外贸逐步好转起来 。 企业二季度外贸数据基本转正 ， 6月甚至出现大幅增长 。 1月至6月金轮集团出口额12亿元 ， 与去年同期持平 。
【金轮|墙内开花里外香——一家外贸企业的“双循环”转变】“颠覆想象 ， 才能开创新的世界 。 ”杨玉峰说 ， 借助5G、物联网等技术 ， 未来的智能自行车可以感应到拐弯处有车驶来 ， 自动降低车速或停车 。 “无论在哪个市场 ， 企业只有持续不断地进行科技创新 ， 不断满足市场需求 ， 才能站稳脚跟 ， 不被市场淘汰 。 ”
作者：王井怀 张宇琪
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