中年如何打造下一个新品牌爆款？从消费本质和流量说起( 三 )

2026-01-24

干货摘录
翁怡诺在《新消费的未来》这本书中提出了打造新品牌的六大策略：

第一，要考虑增加老客户的活跃和转推荐。目前，获得一个新客的成本是保留一个老客所需成本的4~5倍。因此能否能让老用户进一步产生价值，并让他们帮忙获取新用户是一种重要的思维方式。往往对利润指标来说，维持好老用户比保持市场份额和规模经济有更大的作用。

第二，构建会员体系和订阅制。会员体系是一种高效率激励用户、发展用户的手段，可以让企业和消费者建立更长远的关系。而订阅制也是一种会员制在线上流量的演变。

第三，自有品牌也是新品牌。自有品牌产品往往是基于消费者对零售商或渠道的长期依赖所建立的信任，消费者把对零售渠道的信任转移到了商品上，形成了购买行为。自有品牌也需要按照品牌的逻辑去运营，而不仅仅是简单的包装就够了。

第四，快速打造品牌矩阵的新品牌。采用多品牌策略可以为企业争得更多的场景空间，以保持顾客对企业产品的忠诚，使企业的美誉度不必维系在一个品牌的成败上，降低风险。

第五，多元创新法打造新品牌。其中包括线下超级场景打造品牌、众筹营销法、制造冲突感来获得消费者的注意力、多IP相互赋能等。

第六，学习DTC品牌方法论。 DTC品牌就是从研发、设计、生产、市场到销售、物流，全流程没有中间商的直达消费者模式。海外头部DTC品牌流量往往是起源于亚马逊等电商、社交媒体。头部DTC品牌依托这些流量平台的基础设施，实现了直达消费者模式，本质上是新流量对接新品牌。

【中年如何打造下一个新品牌爆款？从消费本质和流量说起】

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