灵灵说电商 电商老兵梳理产品运营思路，三维解析店铺流量困局
问大家一个问题 ， 一家店铺要怎么做才算起来？
这个问题是不是很大 ， 首先一家店铺怎么算是起来？恐怕没有一个数据衡量标准吧？那今天所讲的增加店铺流量说实话也没有一个具体的衡量标准 ， 这就和大数据杀熟是一样 ， 只要你觉得定价合理就行 。
既然是讲店铺流量 ， 那我们先来分析一下流量都在谁的手里？
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一、平台
这个是毋庸置疑的 ， 号称五亿人都在拼的拼多多 ， 这些流量每天活跃在拼多多的APP上 ， 平台说实话 ， 拿着绝对的话语权 。
那我们站在平台的角度来分析 ， 怎么才能成为那个被他选中的“幸运儿”？
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从上面的图我们知道 ， 想要成为那个被推荐的幸运儿 ， 最重要的两个数据就是点击率和转化率 。
点击率直接关乎着你搜索车关键词的质量分高低 ， 而质量分又直接影响着计划权重 。 权重上不去 ， 点击单价就下不来 ， 就不能用最少的成本达到最大的引流效果 。
那怎么提高点击率呢？首先就是展现的人群精准 ， 一方面人群精准是为了后面的转化 ， 另一方面就是只有精准人群 ， 他们才会对你的产品感兴趣 ， 想想 ， 你给一个只买女装的妙龄少女 ， 推荐三四十岁男士服装 ， 她会点击吗？
第二就是好的创意图 ， 每一个没收到产品的人 ， 都会潜意识觉得 ， 他买的就是图片里展现的商品 ， 如果展示的图片都没让他点击的欲望 ， 你说他会下单吗？
一般一张好的创意图 ， 一定具备三点 ， ①卖点突出②场景化③创意展现
为了更直观 ， 我也找了相关的图片 ， 大家可以看一下 。
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【灵灵说电商 电商老兵梳理产品运营思路，三维解析店铺流量困局】说完点击率 ， 我们就来分析一下 ， 如何提高转化率？
实际上关于转化率问题 ， 前面的文章也都有分享 ， 《【珍藏干货】拼多多转化提升利器---教你如何转化翻倍 ， 内容很长但很干》、《提升询单转化率四大点 ， 这些你必须要了解！！！》、《没流量？没转化？关键词都没弄明白还想日破10000+》等等 ， 对于转化率说实话讲的已经很多了 。
由于篇幅原因 ， 这里就详细说了 ， 只要记住一点 ， 如果你是自己店铺消费者 ， 什么原因会导致你不会下单？
把原因一一列举出来 ， 然后优化处理就行了 。 毕竟每个店铺遇到的情况也不一样 ， 只有自己才最了解自己 。
二、消费者
那么第二点 ， 我们来站在消费者的角度来分析 ， 他们会怎么选择购买的产品？
先总结一下 ， 消费者找到店铺产品的入口都有哪些？
我这边把消费者的流量入口大致分为五类 ， 搜索、场景、活动、多多进宝和站外其他渠道 。
搜索：这个说实话很好理解 ， 就是消费者在线下对产品产生了认知和兴趣 ， 线上通过搜索检索相应的关键词 ， 来找到产品 。
对于商家来说 ， 就是提升宝贝链接的权重 ， 也就是自然排名位置 ， 其次通过多多搜索关键词的出价和人群的溢价 ， 来提高宝贝在相应人群面前的排名位置 。
之所以很多人会说拼多多搜索流量很少 ， 这也是因为消费者会有一个下单的周期 ， 消费者检索了相应的关键词 ， 进行了浏览和收藏 。
但是没有一个强有力的卖点来打动顾客 ， 消费者退出检索页面 ， 系统在首页就会推荐头部商家的产品给消费者 ， 全部打上小编推荐 ， 销量都是10万+ ， 说说你还有什么竞争优势？
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因此我们无论是场景还是搜索 ， 都要优化好自己的卖点、利益点和创意图 ， 这样消费者在一次浏览产品的时候 ， 就能打动他下单 ， 实在这一单成不了 ， 让他关注了店铺和收藏了产品 ， 下次无论是在检索还是场景推荐的时候 ， 都增加了推荐和成交的筹码 。
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