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珂拉琪|这个品牌靠唇釉卖出上亿，提示国货美妆想出头应该走好哪几步？( 三 )


此外，美尚股份旗下品牌和大部分国货美妆一样，产品研发注重与代工厂合作，“长远来看，如果美妆集团一直背靠代工厂，缺乏自有的生产能力，那么将来的盈利能力会面临很大的挑战，并且产品同质化的可能性也很大。”
国货美妆有哪些裂变之道？
事实上，界面新闻从报道完美日记到花西子再到珂拉琪，发现近年来崛起的国货美妆有一些共通的增长规律，我们总结了以下几点：
1.明确爆款
每个品牌都会明确自己的爆款单品。完美日记的爆款是口红和眼影，花西子的爆款是口红和散粉，珂拉琪的爆款是唇釉，橘朵的爆款是腮红，HFP的爆款是乳糖酸原液??
美妆品牌以爆品作为杠杆，能借助口碑效应让消费者快速认识品牌。李琴娅认为，当品牌在某个品类的战略达到极致的时候，就能形成一个非常顶级的品牌。

珂拉琪|这个品牌靠唇釉卖出上亿，提示国货美妆想出头应该走好哪几步？
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图片来源：colorkey珂拉琪
不过，美妆品牌如果要实现长期发展，仍旧需要修建一条品牌护城河。
以珂拉琪为例，它的品牌化策略现在建立在一个个单品上，这意味着品牌会被驱动着不停进行色号更新、质地更新，以求抓住消费者注意力，“假如一个主打产品调价了，或者包装革新了，失去了卖点，那么品牌还剩下什么来吸引消费者？” 尹昱力说。
美妆品牌用爆款单品撬开市场之后，还需要对全线产品进行提升，以保证品牌良性可持续发展。
2.读懂饭圈
“饭圈文化”已经兴起，而“饭圈女孩”为爱豆打CALL的重要方式之一，就是积极参与各种线上线下有爱豆出现的活动，以及购买爱豆代言的产品，为偶像冲销量，证明偶像的商业价值。
如今，几乎所有国货美妆都有各自绑定的艺人偶像，熟练掌握饭圈规则。
珂拉琪在10月20日宣布孟美岐位品牌全新代言人，专门推出了应援色紫色定制款「岐妙妆备」礼盒，包含定制产品C位唇釉、小金筷眉笔以及小银管眼线笔，冲击双11。官宣之后，珂拉琪还在微博推广“孟美岐珂拉琪C位当道”的话题，在抖音topview超级首位广告实现精准用户投放、连续11天开屏，投放了地铁广告，并在店铺内推出孟美岐打CALL系统的分步解锁，加强粉丝参与度。

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图片来源：colorkey珂拉琪
不过，国货美妆品牌都不算长情，合作的艺人会频繁更换。珂拉琪此前的品牌代言人是王子异，当时也与王子异合作推出定制款空气唇釉，唇釉外壳还铺满了王子异的手绘爱心与签名。
完美日记合作的艺人则横跨早期的朱正廷、赖冠霖、文淇、罗云熙、许佳琪，以及最近的周迅和Troye Sivan，频繁的合作让完美日记在多个不同的受众群体里增加了知名度。
3.联名合作
如今，所有国货美妆品牌都在对IP联名敞开怀抱。这种合作也为品牌带来了实实在在的好处。
美妆品牌们都在做的，就是确立自己的目标客户群体，再针对这一群体的喜好寻找契合的IP。
珂拉琪此前曾于4月推出与迪士尼《花木兰》合作的花木兰限量彩妆，该系列包括包含唇釉、眼影、定妆喷雾等多个品类，其中眼影盘中加入了“红妆”和“花黄”两种色号，对应《木兰辞》中的“当户理红妆”和“对镜贴花黄”。双11前夕，珂拉琪又推出“哆啦A梦”联名新品系列，并实现了100万/支的销量。

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图片来源：colorkey珂拉琪
新锐国货美妆之所以热衷于IP联名，因为一个成熟且著名的IP可以做到几件事：把IP的粉丝转化为品牌的消费者、通过IP树立品牌形象、为产品增加创意情感附加值。
不过，频繁的联名或许会让品牌形象逐渐模糊，也让消费者审美疲劳。
联名合作是新品牌起步的助推器，但总是头几次的效果最显著，越往后走，考验的越是品牌的综合实力。
（界面新闻）
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