合作方式是，我们负责生产，他们负责研发和营销 。金德国告诉采访人员 。他找出了正泰集团为泰谷公司做的营销方案，无比感叹地说：他们的营销理念的确太先进了，我们真是自愧不如啊 。
搭上了正泰快船，南方嘉木的发展迅速腾飞：从8月到现在，短短3个月时间里，生产的茶叶籽油达600吨，这是去年一年的产量，已实现产值8000多万元 。原计划今年吃掉茶籽3万吨，今年预计将超过10万吨 。产品上市后供不应求，目前该公司正在抓紧扩建厂房 。
金德国还自信满满地告诉采访人员，泰谷公司目前正与江南大学、武汉工业学院、西安油科所等单位联合用茶籽开发美容护肤用品、针剂、茶皂素、茶脚爽、洗涤用品、婴幼儿餐具等产品 。计划2012年就要生产100吨洗涤用品和200吨茶脚爽 。十二五期间，公司将实现年产值20亿元以上 。
采访人员观察
黔茶产业腾飞的两个关键
贵州茶园面积今年将突破400万亩，位居全国第二，单单从面积看，我们似乎已是茶业大省 。其实不然，我们虽然面积大，但茶产值很低，茶业企业少而小，品牌知名度低，综合利用水平低，茶业产业链条弱小等，这些都严重影响了我省茶产业的效益 。
在拥有足够基础规模之后，黔茶产业该如何做强做大，如何实现腾飞？
采访人员近日深入我省第一茶叶大县湄潭调研，欣喜地看到，湄潭茶产业正在努力实现快速转型升级，迅速提高茶产业经济效益和带动能力 。在这次转型中，湄潭县的两个主要做法，对于各地做大做强茶产业，实现黔茶产业腾飞，很有借鉴意义 。
一是大力扶持企业 。在经过多年发展探索以后，湄潭县委、县政府终于认识到企业对于产业发展的极端重要性，充分认识到龙头企业是推进农业产业化经营的关键环节，它内联千家万户，外联国内外市场，是农业产业市场竞争力的决定性因素 。在统一这一认识的基础上，他们坚定地提出要重点扶持发展龙头企业 。
同时我们在企业看到，有了政府的好政策，湄潭的各个涉茶企业是摩拳擦掌、勇往直前 。兰馨公司以创新为先导，创新理念创新技术创新管理，努力做大企业品牌，做大企业规模 。陆圣康源科技公司以科技为依托，采用国内外领先水平的技术和装备，对贵州丰富的茶叶资源进行综合深度开发，把以前被茶农丢弃的大宗夏秋茶加工出茶多酚、茶氨酸、速溶茶粉等高级保健产品，并积极争取上市融资 。南方嘉木公司也是通过研究专利技术，为茶农废弃的茶叶籽找到了最好的出路，生产高级食用油 。通过这些例子我们发现，这些企业正在以前所未有的激情和干劲，努力做大品牌，做大产业，完善产业链条 。这些都是政府想做而难以做到的，但是，通过鼓励和扶持企业，这些目的正在快速实现 。
环境的事情政府要尽力做好，市场的事情就交给企业去做吧 。湄潭这样做了，正在取得显著效果 。
二是严格标准把好质量关 。目前湄潭茶叶主要品牌是公共品牌湄潭翠芽，而生产方式主要以农民生产大户为主，这就为统一质量标准、维护品牌信誉带来了很大困难 。
湄潭县为此下大力建立了茶园生产管理、茶青市场交易、企业收购原料、企业产品出厂、市场销售5个环节的检测体系，严格控制残留和重金属等有害物质超标，严格执行生产、加工、销售技术标准 。这个做法非常好，非常必要，为地方品牌筑起了一道防护墙，是地方茶业品牌走向大市场的坚实基础 。
【湄潭县狠抓茶业标准建设 打好地方茶品走向大市场基础】一个品牌影响的是一个产品、一个企业，而一个标准，则影响一个产业，一个集群 。湄潭县狠抓茶产业标准的意义正在于此 。
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