电影跨界合作2.0时代：电影营销将会开拓非票市场？( 五 ) 2019年7月25

从今年暑期档相关数据来看，从6月到8月， 176亿票房的成绩相比去年同期微增2% ，观影人次达到4.99亿，但在场次供给持续上升的情况下新片供给却有所下降，同时二刷、三刷等高频次观影行为比去年同期相应减少。

电影市场本身的增速放缓，让从业者不得不更加重视非票收入这块大蛋糕。在北美等成熟电影市场中非票收入占比高达70%甚至80% ，目前在内地市场，票房收入大约占到总收入的90% ，植入、衍生品、跨界营销、影院广告收入等非票收入的增长空间有待开拓。

比起电影植入的繁复沟通和衍生品市场的不成熟，异业合作与联合营销成为目前提升观影增量、增加非票收入的重要手段。一般来说，传统电影宣传手段包括线下路演活动和线上新媒体宣传，这两种方式能够影响部分潜在受众购票，而电影与品牌联合营销则是借助品牌的销售渠道与广告传播，将品牌消费者转化为购票观众，进一步扩大观影人群、助推票房。

商业品牌通过自身品牌影响力，对电影潜在观众形成了辐射，打破了传统营销方式中“点对点”传播，这对于电影拓展增量市场来说，是比较有益的，这也是为什么越来越多的电影与品牌倾向于在场景上的合作。

对大品牌而言，电影IP与品牌力量强强联合，电影通过品牌力量渗透进用户吃穿住行等生活场景，前期能够为电影IP造势，后期能相互依托彼此的影响力和路人缘，使得彼此都更加深入人心；对中小品牌来说，如果品牌希望开拓市场或打开知名度，将宣传预算投放到电影跨界营销中，则达到1+1＞2的效果，既满足了品牌的宣传需求，也增加了电影的非票收入。

对于一些天生具备传播优势的互联网品牌，还能够在新媒体平台上形成二次传播。据猫眼影业商务负责人介绍，在猫眼的策划下《后来的我们》与美颜相机推出了时光穿梭机产品，与一般的贴纸和表情不同，用户拍出的照片是电影海报风格，而主演换成了自己的名字；“我们还拿到了电影中歌曲的授权，打造出每个人都有自己故事的感觉，激发用户在朋友圈、微博分享。这轮情感营销对电影宣传助力很大，七天的总曝光量在微博破亿，美颜相机的装机量也增长到了1700万。 ”