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\"肩负着宸帆电商的雪梨 ， 带货步伐注定比薇、李二人沉重 。 \"
作者｜叶子
编辑｜月见
今年的双十一带货之战还在进行中 ， 但许多女性消费者确信 ， 今年的女装销冠一定是雪梨的店铺 。
去年双十一 ， 雪梨初次击败连续6年销量第一淘宝女装店铺ASM ANNA ， 终于坐实了“第一网红”的头衔 。 今年双十一前夕 ， 雪梨依旧不忘在女装赛道对老对手安娜围追堵截 。 双十皮草节期间 ， 雪梨大打价格战 ， 差不多的款式 ， 雪梨直播间价格仅为安娜直播间的一半左右 ， 销量更是接近安娜直播间的10倍 。
面对雪梨在女装赛道发起的价格内卷 ， 消费者是欣喜且认可的 ， 也使得雪梨在直播带货界的地位进一步稳固 。 然而 ， 进入综合赛道 ， 雪梨却始终上升乏力 ， 前路横亘着名为薇娅和李佳琦的两座大山 。
2019年下半年入局直播带货的雪梨 ， 目前已经成为淘宝直播的第三大主播 。 但对于这个名次 ， 雪梨不甚满意 ， 甚至在脱口秀中直言“以后没拿第一名 ， 大家都不要来夸我” 。
和薇娅、李佳琦不同 ， 头部网红出身的雪梨 ， 自身就是超级IP ， 顺势建立了众多自有品牌 。 这意味着 ， 雪梨不是纯粹的达人主播 ， 她的身上 ， 还肩负着推广自有品牌的使命 。 这也意味着 ， 雪梨直播带货的步伐 ， 注定比薇李二人缓慢和沉重 。
PART.01款式又老又丑 ， 销量越卖越好2016年至2019年 ， 雪梨的业务重点是女装店铺 ， 她的对手是和自己同时期崛起且同样做女装起家的安娜、张大奕等网红 。 这一时期 ， 雪梨和对手们的竞争艰苦绝伦 ， 雪梨既要和张大奕争夺“第一网红”的头衔 ， 又要和安娜比拼销量 。
进入2020年 ， 雪梨在直播带货领域全面发力 ， 终于将老对手们甩落身后 。 2020年5月 ， 网红周扬青做客雪梨直播间 ， 开启直播带货首秀 。 得益于彼时周扬青身上因“分手门”得来的巨大流量 ， 这场直播 ， 创造了4个热搜话题以及4000万以上的直播观看人次 ， 也让雪梨在直播带货界打响了名号 。
在和周扬青的直播获得“开门红”之后 ， 品牌方开始重视雪梨 ， 给予李佳琦和薇娅才有的待遇 ， 即邀请明星进入雪梨直播间 。 2020年下半年 ， 雪梨直播间两个多月内出现了近10位明星和名人助阵 。 明星加持下的频繁热搜 ， 让雪梨的直播间彻底出圈 ， 雪梨也成为淘宝直播内公认的三号主播 。
黄晓明、谭松韵、李若彤等明星出现在雪梨直播间
和雪梨同属第二梯队的主播烈儿宝贝、陈洁kiki的直播间也偶有明星做客 ， 但几乎从未上过热搜 。 通过“王思聪女友”身份成名的雪梨 ， 身上的原始流量 ， 是其他达人主播难以企及的 ， 这也是雪梨比烈儿宝贝直播晚3年 ， 却后来居上的原因 。
虽有自身流量和明星流量的双重加持 ， 但如何把流量沉淀下来 ， 是雪梨必须面对的难题 。 在老本行女装赛道 ， 雪梨在价格和选品上都实行了更为猛进的策略 ， 即价格平价化、款式大众化 。
做直播带货前 ， 雪梨的女装店铺走的是典型的网红风路线 ， 衣服有一定设计感 ， 价格也比市面同质量产品稍贵 。 但由于目标消费者是时尚敏锐度较高且有一定消费能力的年轻女性 ， 对价格不太敏感 ， 所以销售额和利润始终坚挺 。 有服装行业从业者告诉「新熵」 ， 由于临近杭州这一服装之都 ， 雪梨等网红女装店铺的产品成本相对透明 ， 毛利率极高 ， 在5成至9成之间 。
但进入直播带货领域 ， 受众变了 ， 高溢价的玩法注定跑不通 。 于是 ， 雪梨率先发起价格内卷 。 2020年3月淘宝直播购物节期间 ， 雪梨和张大奕直播间的小雏菊系列裙子撞款 ， 雪梨先发制人 ， 将价格压到了69元 ， 成功击败对手 。 这场战役 ， 雪梨也力压了常为销冠的安娜家 ， 初尝胜利喜悦 。
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