国产影视衍生品又“火”了一波，为什么这门“好生意”仍旧难做？( 三 ) 纵观今年暑期

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第三，国内的影视衍生品在素材与设计开发上，还处于一个相对业余的阶段，大部分都是品牌方直接将现有的产品贴上IP标签了事，趁热度快速达成C端变现，这样产品很难具备生命力和持久性。只有用心挖掘影视内容本身的精神内核，从中来推导用户究竟需要什么样产品，并找到产品与IP最合适的那个衔接点，才能开发出消费者与影迷真正喜欢的衍生品来。例如，动画电影《冰雪奇缘》的周边“艾莎公主裙”销售额高达4.5亿美元，就在于迪士尼抓住了“每个女孩都有公主梦，而成为公主最简单的办法就是穿上和她一样的裙子”这一心理，满足了目标受众把对电影的情感落实在产品载体上的需求。

第四，影视衍生品想要热卖，对影视作品本身有着很高的质量要求，观众不买单的内容，其衍生周边的开发结果不言而喻。纵观近期衍生开发相对成功的作品，例如《陈情令》《哪吒之魔童降世》包括《流浪地球》无一不是口碑一骑绝尘的优质内容。另外，并非所有影视内容都适合做衍生品的开发，只有成功塑造经典角色并有着鲜明的符号化特质的电影、电视剧才会有巨大的衍生品开发空间，传统剧情片、现实主义题材作品的开发价值相对较低。总的来说，动画、科幻、奇幻题材是最适合开发衍生品的题材类型，但这也恰恰是国产影视内容的短板。所以与国外相比，我们值得拿来做衍生品开发的优质IP本来就限，这也是一个难以忽视的问题。

众筹解近渴，破局还需前瞻布局

在美国，电影衍生品市场已经经历了几十年的发展。目前一部大IP电影的衍生品收入能占到电影总收入的百分之七十甚至更多，远远超过了电影票房。围绕着衍生品开发，它们已经形成了一条非常完整的产业链条，以衍生品行业巨头“迪士尼”为例，除了源头的影视公司不断地输送优质IP外，还有中端强大的开发能力，和末端以迪士尼乐园和直营店为代表的的消费场合。